Investire in Campagne ADs su LinkedIn, cosa significa? significa stabilire un budget da investire in una campagna, non si tratterà più di visualizzazioni in organico, ma di visualizzazioni a pagamento.
La possibilità di creare delle campagne ADs su LinkedIn è abbastanza recente. In passato LinkedIn disponeva di opzioni pubblicitarie molto limitate ed era difficile per gli inserzionisti raggiungere davvero i loro obiettivi. Negli ultimi tre anni la “potenza” di questo canale è cresciuta molto e continua a migliorare.
Campagna sponsorizzata su LinkedIn: la fase di avviamento
La prima cosa necessaria da fare è, banalmente, aprire un account LikedIn, creare un profilo personale e creare una pagina aziendale. Prima di pensare di avviare una campagna sposorizzata è indispensabile, un po’ come per tutti i social, creare una rete di contatti, pubblicare contenuti sulla pagina aziendale, in modo tale che quando si decide di avviare una sponsorizzata, la pagina aziendale risulterà già ricca di contenuti interessanti, pubblicati in organico.
Per accedere alla sezione dedicata alle sponsorizzazioni bisogna cliccare in alto a destra, rispetto alla bacheca del proprio account personale, sui 8 puntini e cliccando su “pubblicizza” si accederà alla sezione dedicata. Se non avete ancora un un account pubblicitario vi chiederanno di crearlo. Dovrete inserire i dati della vostra attività e completare ogni fase di registrazione. A questo punto sarà possibile andare ad impostare la campagna.
La struttura di una campagna LinkedIn ADs è molto simile a quella di una campagna Facebook ADs.
La struttura è suddivisa in 3 gruppi, dove il primo contiene il secondo e il terzo, il secondo contiene il terzo e il terzo è contenuto dal primo e dal secondo:
- Gruppo Campagna
- Campagna
- Annunci
La prima cosa da fare per creare pubblicità a pagamento su LinkedIn sarà creare un Gruppo campagna, poi creare delle Campagne e, infine, pubblicare degli Annunci. I gruppi servono se gestiamo campagne per situazioni molto diverse tra di loro. Le campagne servono per gestire gruppi di annunci ed infine l’annuncio è la singola inserzione che vediamo pubblicata.
Campagna sponsorizzata su LinkedIn: la scelta dell’obiettivo
L’obiettivo di una campagna a pagamento va pensato all’interno di una strategia di marketing in senso ampio. La strategia di marketing in stretta collaborazione con la committenza e va studiata ed è personalizzata per ogni realtà aziendale.
Gli obiettivi tra cui scegliere sono:
Notorietà
Considerazione: visite sul sito web, interesse e visualizzazioni video
Conversioni: generazione lead, conversioni sul sito web, candidature
Sulla notorietà del brand lui dirigerà la campagne su chi non ci conosce, chi non ha già fatto delle azioni nei nostri confronti.
Considerazione quando vorrò portare persone sul sito web o generare interesse verso qualche attività particolare.
Visualizzazione video parla da solo, cioè lui li si concentrerà su un target di utenza che è più avvezzo ad aprire video. LinkedIn farà la sua scansione e capirà chi guarda abitualmente i video e quindi lo privilegerà come target della campagna stessa.
Come ultima categoria di obiettivi abbiamo le Conversioni, che si riferiscono ad un livello di interazione più profondo: generazione di lead, conversioni sul sito e candidature. Attività di selezione del personale (recruitment).
In questo momento l’obiettivo che sta funzionando meglio nelle campagne che gestisco è la conversione sul sito web rispetto all’obiettivo visite, nel senso che effettivamente l’obiettivo conversioni porta a una conversione molto di più che l’obiettivo traffico.
Altro obiettivo che va molto bene su un pubblico freddo, che non ci conosce, è l’interesse.
Ci sono quattro tipologie di pubblicità a pagamento che si possono fare su LinkedIn:
- contenuto sponsorizzato – post che appaiono normalmente nel feed di LinkedIn che possono essere sponsorizzati, pago perché il mio post sia visibile a un determinato target
- messaggi sponsorizzati – permettono di inviare un messaggio uno ad uno, quindi il singolo messaggio arriva a mio nome direttamente nella casella messaggi LinkedIn del mio target
- annunci di testo
- annunci dinamici
LinkedIn ADs è maggiormente performante al momento, utilizzando contenuti sponsorizzati o i messaggi sponsorizzati, queste due tipologie di campagne, consentono di ottenere buoni risultati, anche su aziende che non hanno un brand forte.
Campagna sponsorizzata su LinkedIn: la scelta del formato
Ci sono vari possibili formati tra cui scegliere ma solitamente si predilige il classico post unico oppure il carosello (più immagini a scorrimento).
Come dicevo prima, stiamo usando per i nostri clienti principalmente l’annuncio classico a immagine e video, oltre che le InMail, ovvero dei messaggi che io mando al mio utente.
Su LinkedIn bisogna valutare l’investimento in relazione alla conversione, non base ai click o alle visualizzazioni. É necessario fare subito una valutazione sull’effettivo risultato della campagna, perché abbiamo delle metriche molto diverse rispetto a Facebook. Ci si dovrà aspettare maggiori visualizzazioni, ma in percentuale un tasso di conversione più elevato rispetto a Facebook.
Campagna sponsorizzata LinkedIn: il budget
La richiesta più comune dei clienti è chiedere quanto budget investire in una campagna. Rispetto agli altri social, LinkedIn ha un costo più alto.
Bisogna dare il tempo a LinkedIn di capire l’annuncio. Quindi le campagne da un budget da 20-30€ non vanno bene. Andrà fissato un budget giornaliero che dovrà essere come minimo di 10€ e un budget a campagna di un minimo di 100€, dipenderà anche dalla durata della campagna stessa.
La cosa fondamentale da non dimenticare quando si sceglie di fare una campagna su LinkedIn è di creare contenuti che siano di qualità, utili a chi li legge, altrimenti la campagna e i soldi spesi risulteranno buttati.
Hai bisogno di creare contenuti per la pagina aziendale di LinkedIn? Vuoi cominciare a fare pubblicità a pagamento su LinkedIn? contatta il team di Faira Studio! Saremo più che felici di incontrarti per una consulenza personalizzata. Puoi mandare una mail a info@fairastudio.com oppure telefonare ai numeri | +39 351 6917569